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　　拓展公司為什么做不大,綜觀中國(guó)的體驗(yàn)式培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，大約每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板都曾面臨這樣的窘境，艱苦奮斗的征途上，不是突然出現(xiàn)許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，就是組織內(nèi)部憑添了許多障礙，更常見并且頭疼的現(xiàn)象是原本忠心耿耿的業(yè)務(wù)骨干們大面積同時(shí)辭職，不久后聽說這群人另立門戶搞了一個(gè)同類型的培訓(xùn)公司，并且?guī)ё吖镜拇罅抠Y源。“做不大”已經(jīng)成了中國(guó)體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，乃至中國(guó)咨詢行業(yè)的通病。

　　在上海的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)市場(chǎng)，“做不大”現(xiàn)象更為普遍。以在上海，從事體驗(yàn)式培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)有達(dá)800家之多。其中大多數(shù)所謂的拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)就是一些規(guī)模極小“作坊式”的銷售團(tuán)隊(duì)，拉來了客戶再去找培訓(xùn)教練和師資。他們競(jìng)爭(zhēng)和存活的唯一優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，但是正因?yàn)橛写罅窟@樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在，直接導(dǎo)致上海體驗(yàn)式培訓(xùn)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)超出了國(guó)內(nèi)很多區(qū)域，最終結(jié)果只能是大量的行業(yè)利潤(rùn)損失，大家都在垂死掙扎，但是誰(shuí)也“做不大”。

　　“雞頭”文化，“做不大”的命門

　　深刻剖析一下體驗(yàn)式拓展機(jī)構(gòu)“做不大”的主要因素，其中“寧做雞頭，不做鳳尾”的思想因素被認(rèn)為是這個(gè)行業(yè)做不大的最大掣肘。很多老字輩的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是典型的“黃浦軍?！?，就上海市場(chǎng)來講，這個(gè)領(lǐng)域中超過半數(shù)的公司都與“人眾人”“團(tuán)勝體驗(yàn)”等老牌體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有著或深或淺的淵源。

　　老員工另立山頭對(duì)于企業(yè)的最大危害來源于兩個(gè)方面，一是企業(yè)有可能很快遭遇人才斷層，甚至是一蹶不振;另一方面則是企業(yè)的大量資源(其中最致命的是客戶資源)被老員工帶走。解決好這兩個(gè)問題，就才能把“雞頭效應(yīng)”的損失降到最低。

　　對(duì)于類似這樣的現(xiàn)狀，建議大家首先應(yīng)該完善自己機(jī)構(gòu)的員工培訓(xùn)系統(tǒng)，特別是培訓(xùn)師培訓(xùn)系統(tǒng)，一個(gè)合格的體驗(yàn)式培訓(xùn)師的出爐多則1年，少則6個(gè)月，只有公司的培訓(xùn)強(qiáng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)內(nèi)部主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能源源不斷地培養(yǎng)高水平的培訓(xùn)師。而數(shù)量充足且具備較高素質(zhì)的后備培訓(xùn)師隊(duì)伍，在企業(yè)出現(xiàn)人才斷層時(shí)每每起到極為有效的緩沖作用，可以說，體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的員工培訓(xùn)策略為自己的人才庫(kù)建立了容災(zāi)備份系統(tǒng)。

　　同時(shí)，作為企業(yè)生存的命根--“客戶資源”一定要牢牢掌握在公司老板手中，建議大家利用一些專業(yè)的“CRM”管理軟件來進(jìn)行客戶資源的管理，而不要在僅僅利用幾頁(yè)紙和幾個(gè)電子文檔了!!

　　缺乏創(chuàng)新 “做不大”的本源

　　以團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)為主體的體驗(yàn)式培訓(xùn)行業(yè)門檻很低，但是訓(xùn)練方式的獨(dú)特魅力吸引了大量的小規(guī)模從業(yè)者，進(jìn)而夫妻店、哥們店比比皆是。在上海很多老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多年來衍生出爐了很多的培訓(xùn)公司，但是大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只是簡(jiǎn)單的拷貝和復(fù)制原有培訓(xùn)公司的運(yùn)作流程，缺乏對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，永遠(yuǎn)只是向“錢”看。

　　價(jià)格戰(zhàn) “做不大”的死穴

　　從2008年開始，體驗(yàn)式培訓(xùn)在上海乃至中國(guó)很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了“井噴式”的發(fā)展，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)量提升很快，按理說應(yīng)該是可喜可賀是高興事。但是，到了年底一看財(cái)務(wù)報(bào)表，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板都皺起了眉頭，感覺紅紅火火、辛辛苦苦一年，最后公司剩下的沒有幾個(gè)錢。在寒冷的冬天，大家又不得不抵抗嚴(yán)冬，于是乎很多拓展訓(xùn)練公司還是死在了又一個(gè)春天來臨之前!!

　　歸根到底，這一切的問題的根源就是，拓展訓(xùn)練行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)嚴(yán)重到很多企業(yè)無(wú)法生存了。進(jìn)而導(dǎo)致很多老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始了轉(zhuǎn)型，在上海老牌的拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都已經(jīng)逐步離開拓展訓(xùn)練的“紅?！保蠹业碾x開是那么的無(wú)奈和悲壯!!