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拓展培訓(xùn)師的七大武器

來源:http://m.hiesturgis.com/????作者:上海團勝官網(wǎng)????時間:2022-04-14????人氣:0??

  拓展培訓(xùn)師的七大武器

  職業(yè)殺手是靠武器殺人來完成使命的,武器的好壞直接影響到殺手殺人的質(zhì)量!同理,職業(yè)培訓(xùn)師的“武器”就是培訓(xùn)了,更確切的說是培訓(xùn)課程,培訓(xùn)課程就是培訓(xùn)師的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量將直接影響到品牌(自己的名氣),更影響到課程量,最終將影響收入水平。

  作為職業(yè)培訓(xùn)師,開發(fā)什么類型的課程才有好的“市場”呢?這就類似于營銷中的產(chǎn)品規(guī)劃問題。當(dāng)然,誰也不可能專門去講自己沒有經(jīng)驗的課程,如果沒有做過生產(chǎn),而去上生產(chǎn)管理類的課程,那是對學(xué)員和自己而言是嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任(嘿嘿,本人倒是見過這樣的“高人”),很容易把自己的品牌做砸。

  現(xiàn)在培訓(xùn)市場上,很多培訓(xùn)師的課程面很廣、內(nèi)容空泛,比如說團隊建設(shè)、溝通、商務(wù)禮儀、員工心態(tài)、MTP、TTT……的課程(通用類課程)。所以,最終結(jié)果是這類型的課程很難賣上價錢,大家都能講這樣的課程,那你的課程怎么賣上價? 除非你是培訓(xùn)界的大腕(余世維、曾仕強……),同時客戶只認(rèn)大牌效應(yīng),否則培訓(xùn)公司很難把課程賣出高價來,最終就是陷入價格戰(zhàn)的硝煙之中。

  作為客戶,我們都有這樣的體驗,現(xiàn)在的電視廠商都在出品液晶電視,你的電視有數(shù)字高清顯示,人家也有呀。那消費者為什么要花高價格,買你的液晶電視呢?同理,通用課程如果培訓(xùn)機構(gòu)賣不上價,培訓(xùn)師也不可能得到高的課酬??赡苓@幾年市場需求很大,課程量還可以。但是總感覺自己講的多是些“口水”課程,很辛苦成就感不大,錢是掙了一些,但是只是為了掙錢而講課,依然處在自我需求層次的低端,距離“自我實現(xiàn)”,任重而道遠(yuǎn)!!

  職業(yè)拓展培訓(xùn)師的七大武器:

  1、職業(yè)拓展培訓(xùn)師的課程開發(fā)要有獨特賣點,而不是通用課程。但培訓(xùn)師的定位不能太偏,太偏的話市場相應(yīng)也就很小,可能養(yǎng)不活講師。當(dāng)然,培訓(xùn)師也可以定位在行業(yè),把一個或幾個行業(yè)的課程研究透、成體系,然后開發(fā)出針對這個行業(yè)的系列課程。比如有的培訓(xùn)師專門做移動、聯(lián)通……。

  2、拓展培訓(xùn)師必須輔助培訓(xùn)機構(gòu)做好客戶的需求調(diào)研、反饋評估,而不僅僅的講課、收錢、走人。建立自己和培訓(xùn)機構(gòu)、企業(yè)之間的資源價值鏈。

  3、找準(zhǔn)當(dāng)前培訓(xùn)客戶的市場需求,提升課程的認(rèn)知的效率。

  4、學(xué)會教育參訓(xùn)的客戶,灌輸學(xué)習(xí)型的動力,從根本上拉動培訓(xùn)市場。

  5、協(xié)助培訓(xùn)機構(gòu)做好銷售人員的培訓(xùn),不要總是習(xí)“經(jīng)”,還要多讀誦“經(jīng)”,幫助他們提升專業(yè)度,能更好的把握客戶需求。如果不是太忙,早到或者晚走1天,多和培訓(xùn)機構(gòu)交流一下,這樣也能多一個渠道了解市場。

  6、建立良好的培訓(xùn)機構(gòu)合作體系,保證課程量。

  7、建立自己的網(wǎng)站、博客,不多寫些行業(yè)性、專業(yè)性的文章,助推自己的品牌知名度和課程。

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