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　　上海拓展訓(xùn)練公司培訓(xùn)之銷售拓展感悟

　　作為企業(yè)的盈利的部門之一，他們的每個人的發(fā)展都關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，作為這個團(tuán)隊的管理者應(yīng)該為這個團(tuán)隊提供足夠的信念和積極性，對于這個團(tuán)隊如何選擇拓展訓(xùn)練項目。銷售經(jīng)理要分析成員的每個人的需求及他們自己的發(fā)展方向，一般對于銷售人員的拓展訓(xùn)練的內(nèi)容包含以下幾點：

　　1、讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求;產(chǎn)品運用專家——熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見;項目經(jīng)理——整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實現(xiàn)客戶需求;

　　2、剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài);

　　3、增強責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn);

　　4、擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心

　　5、能夠?qū)F(tuán)隊成員充分調(diào)動起來，形成目標(biāo)一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團(tuán)隊;

　　銷售經(jīng)理在基層拓展訓(xùn)練課程中就談如何執(zhí)行的動作;中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升;高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理;將企業(yè)本身的運作流程、組織架構(gòu)、受訓(xùn)員工的經(jīng)驗背景和目前的問題點和困惑點等情況與企業(yè)進(jìn)行深度溝通;通過培訓(xùn)現(xiàn)場中要關(guān)注學(xué)員的現(xiàn)場反應(yīng)并及時予以回應(yīng)，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入自我感悟和反思層面等。tag:上海拓展訓(xùn)練公司培訓(xùn)之銷售拓展感悟。